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内容营销风口,工业行业这只猪也想飞起来!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-22  浏览次数:43
核心提示:前几天,晚上和朋友吃饭时,期间闲聊起2017年如火如荼的互联网营销动态,其中有两个关键词一定不能错过,直播 以及 内容营销。朋
  前几天,晚上和朋友吃饭时,期间闲聊起2017年如火如荼的互联网营销动态,其中有两个关键词一定不能错过,“直播” 以及 “内容营销”。

 

    朋友也是做机械设备的,产品虽然跟我们不一样,但也算得上冷门。因为我们工厂是帮客户定制环形变压器(就是帮各种机械设备进行电压输入输出转换的)的,从07年开始就一直专注在这个细分领域,所以目前的订单还是很稳定很饱和的。

    因为很熟悉的缘故吧,闲聊期间我们也是天马行空,聊着聊着就不由自主讲到了当下互联网营销最流行的方式之一,那就是直播。

    大约也是前几天的晚上,回家已经是凌晨00:10左右了,想到当下流行的直播,便随手打开了手机淘宝,点了一家卖女装外衣的淘宝店铺直播进去。不看不知道,一看吓一跳,都已经午夜了,这家淘宝店铺的直播间竟然还有20W+的访客在观看直播,期间下面的弹幕框更是频繁地刷个不停,更惊人的是最新购买动态信息一直在不停地更新......

 

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当时手机截了几张图,注意我红色方框里面的数字哦(为保护隐私,隐去了直播间一些信息)

 

   当时就被冲击到了,天呐,一场直播这么多流量,这么多互动关注,这么多订单!

   就算流量不精准,暂且算10%的精致访客流量吧,20Wx10%=2W!

   2W的访客,也就几个小时的一场直播而已!

   想一想,我们工业、机械行业要来2W个访客流量会怎样?!

 

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   不敢想,这画面太美!尤其是像我们定制环形变压器的,客户以企业为主,这些企业的工程师、采购哪里有时间来看直播喽!

   第二天,查了一下直播的类目,发现根本就没有对环形变压器开放(环形变压器属于电工电气大类目),于是只得作罢。

 

   那么,问题来了。

   记得当年某米品牌的雷布斯曾经讲过一句广为流传的话:只要站在风口上,猪也能飞起来!

   看着那些服装、化妆品、家电行业的同仁们,在互联网上借着直播这股东风,赚得盆满钵满的时候,咱们这些比如机械设备、电工电气冷门行业的伙伴们,就问一句你们:虐不虐!

undefined    好吧,既然直播不好弄,那还有内容营销啊。

    首先简单给大家安利一下内容营销的误区哈。

    内容营销不是要你天天在潜在目标客户面前赤裸裸地打广告,比如大家经常看到了那种硬生生的“买XX,找XX机械有限公司”、“XX电机有限公司,XX加客户的战略合作伙伴”,试问一下,这种广告满大街都都是,别人看了有感觉吗?或者是别人根本不想看!

 

    那么,内容营销该怎么做?

   内容营销在我看来,其实是一个长期坚持的价值、品牌输出的过程,首先要你的目标客户爱看,所以你得输出他们希望关注的内容,但是不要直接广告,这个时代,大家都开始讨厌广告了,哦,对不起,不是讨厌广告,是讨厌没有技巧的烂广告!其次,你还得坚持,你可别奢望刚做内容营销几天就接到客户大订单,相信一句话,坚持就是胜利!另外,你还得找对你的人群,现在互联网上面的每个人几乎都有特性标签的,比如你是卖包装机的,你就得找对你的客户群体,然后再进行内容营销!

    也就是说,内容营销的效果不会是短平快,更多的是对客户一种选择心智的影响与熏陶,但客户一旦由于内容营销而与你达成了合作关系,则这种合作关系是比较牢靠的。

 

    其实,在咱们阿里平台上面,不乏内容营销做得好做出效果来的榜样,比如五金小配件行业内比较出名的“螺丝哥”、面料行业中的“羊绒姐”。

   当然,你的内容营销再厉害、再吸引客户,但始终不要忘了你的产品品质才是最最最基本的基石。

   

   比如说,客户通过内容营销找到了你的企业,结果一看实际产品,跟平常你讲到的天壤之别,你觉得客户会下单吗?结果只会适得其反,客户希望越大,失望就越大!另外,因为大家现在的宣传都开始在比如阿里巴巴这样的网络平台上,那么还是建议把自己的内功优化一下哦。否则,别人一看到产品或者网站这么Low,想跟你询盘交谈的心情估计会大打折扣。

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结合打光、角度等因素,工业品也可以拍摄产品的高品质(产品本身要做好,不然都是白费)

   

   至于店铺怎么定位、怎么装修、详情页怎么制作等等实操层面上的技巧,相信大家平常早就听过很多,在此也就不需赘言。

   也许有朋友会说,工业品不像服装之类的快消品,没办法把图片、产品做得那么优秀美观。

 

   嗯,乍一听是这么一回事儿。不可否认,工业品网络营销是比较难。

 

   但,也有用心做得很优秀的代表,下面我分享一个钳子的案例。(钳子也不是很好弄吧,拍来拍去也就那几个角度,冷冰冰的是吧)

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   这款钳子在网络上火得一谈糊涂,工业品产品再做也就那样的款式,不像服饰等快消品对吧,但是可以包装找突破口哦。
   什么叫用户思维?什么叫互联网思维?

   我想,这就是我们工业行业做互联网营销需要思考与借鉴的维度。

   衷心希望并祝愿:内容营销风口,工业品这只猪也想飞起来!机械设备行业也能做得不比其他行业逊色!

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备注:最近也在一直思考像我们EEIO圣元环形变压器这样的工业品如何做内容营销,以上的文字只是肤浅的初步分析;过段时间,把新的想到的思维再写出来,到时候跟广大机械行业朋友一起探讨。

 
 
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