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你值的拥有,让客户没办法拒绝的销售技巧!!

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-19  浏览次数:19
核心提示:如何才能让客户无法拒绝你?并非死缠烂打,也并非低价竞争1能够为客户解决问题客户买的不是钻,是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在

如何才能让客户无法拒绝你?并非死缠烂打,也并非低价竞争……

 

 

1能够为客户解决问题

 

客户买的不是钻,是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题,不是你的钻有多么的好看,客户才购买,是因为客户需要在墙上打洞,他需要钻,你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。

 

透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。

 

 

一家记忆力培训学校,他的记忆力训练方法无论有多么的好,那是他自己的事情,请问和你有什么关系?

 

当你只单方面介绍你的时候,我并不会去关注你,我只会关注你能帮助我解决什么问题。

如果我是一个学生,我只所以向你购买,真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师……

 

真正背后起作用的是:你能够帮助我背单词,背古文,背历史,记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力,让别人羡慕……等等

 

这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候,从背后真正的原因出发,显然比介绍自己的方法要容易的多。

 
 
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